Zaawansowane techniki handlowe
W trakcie 3 dniowego treningu rozwijamy wraz z uczestnikami następujące umiejętności:
- Szybkie nawiązanie dobrego kontaktu w rozmowach
- Zbieranie wielopoziomowych informacji na temat drugiej osoby
- Budowanie i podtrzymywanie zaufania
- Elastyczność wzorców zachowań w sytuacjach trudnych
- Prowadzenie rozmowy w oparciu o partnerskie relacje
- Nowoczesne, skuteczne i efektywne metody komunikacji, prezentacji
i argumentacji - Wytwarzanie w przewidywalny i powtarzalny sposób planowanych rezultatów
- Przekonywać innych w sposób w jaki lubią być przekonywani
- Korzystanie z mechanizmów dopasowania, odpasowania i przewodzenia w komunikacji sprzedażowej
- „Czytanie” klientów
- VAKog w sprzedaży
- Prawdy i mity o sprzedaży oraz mowie ciała
- Drabina poziomów logicznych Dilts’a jako wstęp do wielopoziomowego kontaktu z klientem
- Wyłanianie i praca z przekonaniami klienta
- Komunikacja oferty vs komunikacja wartości
- Budowanie dobrego kontaktu i zaufania
- Metody poznania strategii charakteryzujących danego klienta
- Korzystanie z komunikacji niewerbalnej jako formy wsparcia naszych działań
- Techniki lingwistyczne generowania ciekawości klienta
- Metody zbierania informacji
- Metaprogramy jako model funkcjonowania umysłu klienta
